弹个车迎来两周年,揭秘汽车零售新物种如何崛起

11月15日,大搜车旗下的汽车融资租赁平台弹个车迎来了两岁“生日”,推出了新车免首付、万元免单和超额礼包等一系列庆祝活动。被誉为汽车零售新物种的弹个车,在两年时间里迅速成长为中国年轻人最喜爱的灵活购车模式,也成为汽车厂商开拓三四五线城市蓝海市场的全新通路。

就在刚刚结束的双11中,弹个车成为“天猫开新车”的销量冠军,成交量达到12306台,首付金额(GMV)突破1.27亿元,成交总额突破18.11亿元,吸引了超过516万人围观。

弹个车如何在两年时间里,推动中国汽车融资租赁行业从冷冷清清到市场火爆,又将在未来对中国汽车流通产业带来哪些影响?分析这些问题,有助于人们梳理清中国车市的变化和未来走向。

汽车新零售,融合生态为王

弹个车诞生的时间,正是中国商业迎来变革的窗口期。2016年10月份,马云在云栖大会上提出了“五新”理论,即新零售、新制造、新金融、新技术、新资源。一个月之后,蚂蚁金服就宣布战略投资大搜车,而大搜车马上发布了首个汽车金融创新产品——弹个车。弹个车是基于蚂蚁金服开放平台和风控体系下的汽车金融服务方案,可以看作是马云提出“五新”之后,在汽车新金融领域的重要布局。

马云提出的新零售,要义在于重构“人、货、场”。达到这一目标,必然牵涉行业上下游各方,需要以“生态”的形式才能完成这一重任,而这也正是弹个车的优势所在以及大搜车之后努力去做的事情。

弹个车背靠阿里生态,蚂蚁金服可以在金融科技、大数据和风控体系上为弹个车进行保障。如,消费者使用弹个车可以让购车在线化,在手机上动动手指就可以完成过去的各种繁琐审批,而蚂蚁金服的征信体系可以让消费者实现秒批秒贷,使得“信用购车”成为现实。此外,阿里生态强大的线上流量,可以为弹个车带来充足的流量,使其可以触达更为广泛的消费者。

此外,大搜车自身也在这两年积极构建汽车新零售生态。除了耕耘多年的SaaS系统之外,大搜车还通过并购和战略投资,将车行168、车易拍、布雷克索、运车管家、金蝶汽车纳入自己的汽车新零售协同生态中,构建起从车源、检测、营销、金融、物流再到交付等服务的生态闭环。在该生态中,弹个车一方面可以获得数据、物流等方面的支持,另一方面也是赋能厂商和合作伙伴的重要一环。

直击行业痛点,俘获小镇青年

在弹个车出现之前,汽车金融存在着种种用户痛点:审批繁琐复杂,金融方案单一、高门槛,以及糟糕的用户体验。而弹个车在产品设计之初,就从年轻用户出发,着重解决种种行业痛点。

弹个车将购车流程在线化,既符合年轻人的消费习惯,也解决了购车流程繁琐的问题。尤其在线征信审批只需要5分钟时间,为用户带来了极佳的体验。而其首创的“1成首付 先用后买”的购车模式,则彻底释放了年轻人的消费潜力。1成首付,大幅度降低了购车的门槛,让更多年轻人可以提前享受用车生活。先用后买,则让换车变得更为灵活,对于热衷于尝鲜的年轻人,可谓让换车成本大幅度减少。

弹个车诞生的这两年,也是90后年轻消费群体崛起的时间。罗兰贝格发布的《2017年中国汽车消费关注度报告》显示,90后消费者已逐步成为中国汽车市场的消费主力。而弹个车也在这两年,迅速俘获了年轻人的心。今年双11中,弹个车的所有用户中,80后和90后年轻消费群体占比高达79.9%,最小的购车者只有18岁。而且他们大多来自三四五线城市,根据弹个车的数据,来自三线及以下城市的购车用户占比达到了67.3%。这些“小镇青年”,既是弹个车的主力用户,也是中国汽车市场最具活力的消费群体。而弹个车既然抓住了“小镇青年”的心,自然也就成为汽车市场重振底气的重要引擎。

超5000家门店,撬动市场增量

如同弹个车双11的数据显示,三四五线城市的购车用户占比已经高达67.3%。这些购车者覆盖全国30个省级行政单位、300个城市和1518个区县,最西至西藏拉萨,最北至黑龙江黑河。

根据麦肯锡的预测,未来十年,三四线城市的中产阶级将成为未来占比增长最快的群体。随着中国城镇化建设的加速以及一二线城市人口向低线城市回流,直接推动了低线城市的消费升级。所以,对于汽车厂商而言,渠道下沉、拿下小镇市场是势在必行的战略。

弹个车在这场渠道下沉的大戏中,扮演着怎样的角色呢?准确地说,弹个车是汽车主机厂与小镇市场的连接器。一方面,弹个车俘获了小镇青年的心,在流量和号召力上都有着无可替代的优势。另一方面,线下渠道对于小镇市场而言至关重要,而弹个车在今年已经加速布局线下社区门店。截至目前,弹个车已经在全国落地了5000+的品牌授权店,覆盖全国7成区县。

这意味着,弹个车在全国范围内构建起了犹如毛细血管般的“基础网络”,可以帮助汽车主机厂直接将产品下沉到三四五线城市,挖掘广阔的小镇蓝海市场。从双11来看,众多汽车主机厂都在积极携手弹个车挖掘市场增量,广汽乘用车、上汽大众、上汽集团、东风日产等都进入弹个车的双11“千台俱乐部”。而第一款与汽车新零售平台联合首发的豪华品牌车型奥迪Q2L,也取得了不错的成绩,第一分钟就卖出了17台。

今年,中国汽车消费市场整体疲软,全年很可能会出现销量下滑的局面。而以弹个车为代表的汽车新零售却如火如荼,成为重振汽车市场底气的希望。随着汽车新零售、新金融的加速发展,也势必会推动中国汽车流通产业整体的优化升级,为汽车市场的重振夯实基础。

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