门店扩张、收购不断,大搜车在下一盘什么棋?

最近,汽车交易行业传来重磅消息,大搜车获得新一轮5.78亿美元融资。本轮融资后,大搜车累计融资总额已经超过12亿美元。

在宣布新一轮融资的同时,大搜车创始人兼CEO姚军红在内部邮件中披露,公司旗下汽车新零售平台“弹个车”将在今年年底达成落地8000家社区店的目标,覆盖9成区县级城市,并计划三年内完成全国网状高密度布局,最终实现10平方公里一个店覆盖中国城镇人口。由此看来,快速扩张弹个车门店,是大搜车整体发展战略中重要部分。

另外,姚军红还正式宣布了两起重要的全资收购:运车管家和布雷克索,前者是汽车供应链物流综合服务商,后者是经销商集团信息化解决方案服务平台。距离今年4月全资收购二手车B2B交易平台车易拍还不到半年时间,此次大搜车又大手笔接连将两家公司收入囊中,这一系列并购动作显得十分迅猛。

一边大举扩张门店,一边频频收购,大搜车究竟在下一盘什么样的棋?

要看懂大搜车这一系列布局,关键在于理解其商业模式与平台化战略。姚军红在邮件中提到,在汽车新零售生态中,大搜车的角色是交易各方的引领者和连接者,全面深度赋能产业链上下游。此轮融资投资方之一的晨兴资本合伙人程宇则指出,在很重的汽车行业,大搜车以复合型、结构性创新,为产业链上下游带来移动智能时代的全面赋能。

在大搜车的整个赋能体系中,2016年推出的弹个车,显然是至关重要一个部分。基于首创的“一成首付、先用后买”的购车新模式,弹个车整合汽车流通供应链上的各个环节资源,打造出包括汽车厂商、经销售、物流服务商、金融公司、保险机构等在内的协同供应网,为用户提供精准的购车服务,由此形成线上线下结合并打通新车、二手车的完整汽车新零售生态。

显然,弹个车的创新,不仅仅是产品模式创新,同时也是供应链的创新。根据天猫公布的数据,今年618促销期间,弹个车在天猫汽车成交超1.3万台,合同金额超过20亿元,居于汽车品类销售排行榜第一,这一新物种的市场号召力可见一斑。

线上与线下的融合打通是新零售的核心要义,对于弹个车而言,线下渠道力是其核心竞争力之一。在汽车销售下沉的大趋势下,更庞大的线下渠道网络,意味着弹个车将汽车新零售触角伸向更广泛的区域市场,同时也能提升服务品质,创造更好的用户体验。最终,弹个车将获得更大的影响力与话语权,也惠及弹个车协作网内的合作伙伴,实现平台赋能价值。正因如此,弹个车线下门店的快速扩张,被摆在了战略高度。

公开数据显示,截止到今年8月份,大搜车旗下弹个车的社区店已落地近4000家,覆盖30个省级行政单位、313个城市,并将渠道下沉至1877个区县,覆盖率已经达到了66%。距离年底还有4个月时间,要实现弹个车线下门店数量翻倍,对于大搜车来说是一个不小的挑战。

至于频频实施并购,无疑也是大搜车整体平台战略的一部分。无论是大搜车早先收购的车易拍,还是最近收购的运车管家和布雷克索,乃至近日投资的金蝶汽车网络,大搜车的一系列投资并购动作,明显是围绕汽车流通产业链展开,有助于完善其汽车流通生态布局,目的则指向更全面地赋能于产业链各方,并面向用户提升产品和服务最终的交付品质。

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