对话雷新 是谁成就了英菲尼迪在华销量高增长

2015-11-24 16:41:00 环球网 杨杰 分享
参与

  【他说】英菲尼迪今年1-10月在华的销量已经超过32,000台,增速达到36%,已经超越了去年全年的销量,服务满意度上继续保持豪华品牌前三名。品牌的知名度和美誉度有大幅提升,服务网络年内将扩展到100家经销店,并与经销商形成双赢的合作模式。

  我从小就在东风公司长大,我的父母、兄弟姐妹、爱人家人都在这个系统,我对那些工人非常了解,那是真正做到以厂为家的一群人。尤其对于英菲尼迪,这是他们第一次生产豪华品牌的汽车,所以他们非常珍惜并以此为自豪。

  【他是谁】东风英菲尼迪执行副总经理雷新

  【环球网报道 记者 杨杰】在中国汽车市场步入微增长的新常态后,各家车企能够保持销量稳步增长已然不易,但在“群雄逐鹿”的中国豪华车市场,有这么一家车企,去年销量猛增75.6%,今年1-10月仍旧保持36%的高增长态势,这家车企就是去年9月在华成立合资公司的日系豪华车企英菲尼迪。

  那么为何英菲尼迪能够在销量微增长的大环境下持续保持“异军突起”的态势呢?又是谁成就了英菲尼迪在华销量高增长的态势呢?2015广州车展期间,环球网汽车频道记者有机会与东风英菲尼迪执行副总经理雷新面对面交流,并与雷新先生就英菲尼迪销量高增长背后的故事展开讨论。

  作为豪华车市场的新兴品牌,让更多的人了解与认识英菲尼迪成为了首要任务。对此,雷新先生谈到:“通过电视节目赞助来让更多的消费者认识英菲尼迪,不管是之前的《爸爸去哪儿》,还是跟深圳卫视联合出品的英菲尼迪《极速前进》,都是非常有效的沟通途径。”

  正如雷新先生所讲,英菲尼迪借助真人秀节目着实吸引了诸多消费者的关注。比如,英菲尼迪《极速前进》在微博上的话题讨论超过43亿,网络总观看量达到9.1亿次,是第一季节目的两倍多,代表广大网友对这个节目的关注。

  再比如,今年3月QX50上市的时候,英菲尼迪邀请周迅夫妇作为“敢•爱”大使打造《完美出逃》的微电影,那也是微信广告刚刚兴起的时候,英菲尼迪首先做出尝试,把《完美出逃》放在微信平台上进行推广,总曝光达到1.5亿,点击率高达3600万次,用户评论超过240万次。

  当然,纯粹的赞助只能提升品牌知名度,并不能对品牌影响力与用户忠诚度带来更高提升,如何将赞助、联合出品等营销通过线上线下整合的方式来打造品牌成为了百尺竿头应该更迈出的那一步。

  譬如,英菲尼迪通过极速前进挑战赛进行线上线下整合营销,英菲尼迪邀请了很多潜在客户和关注英菲尼迪品牌的消费者到经销店体验节目当中的各种挑战,从而理解品牌的“敢•爱”精神。在体验挑战的同时,消费者同样对重点车型的主要配置有所了解与接触。比如QX50的智能四驱和V6发动机体验等。

责编:杨杰