9CaKrnJyLNl auto.huanqiu.comarticle奇瑞郑兆瑞:希望把QQ打造成MINI、甲壳虫/e3pmh24qk/e3pn02mp3网易汽车1月9日报道在奇瑞新QQ下线发布会之后,奇瑞汽车销售总公司总经理郑兆瑞、奇瑞总经理助理黄华琼接受了网易汽车的专访。在采访中,郑兆瑞表示,新QQ将于3月份上市,2013年目标月销量是8到10万辆,并希望把QQ打造成像MINI、甲壳虫这样的经典小车。黄华琼则透露,“瑞虎换代的产品也将于今年推出,我们对奇瑞未来5-8年都已经有了很好的规划,在不同的细分市场,针对不同的客户群体,我们有不同的产品来满足需求。”而对于大家最为关注的奇瑞战略调整,郑兆瑞表示,2013年对奇瑞来说是全面进攻的一年。“我们的核心竞争力,是围绕着消费者和经销商这两个中心,来开展差异化的竞争力研究。其他企业可能只关注消费者,但是我们的用户是消费者和经销商,奇瑞会围绕着这两个用户群体,让他们能够更满意,进而从满意最后到忠诚。”奇瑞战略转型初见成效网易汽车:奇瑞转型目前有什么进展?郑兆瑞:应该说过去的这几年,奇瑞一直是在一个战略调整和转型的过程当中。前段时间刚刚跟各位媒体正式确认,宣布“奇瑞在同一个体系下同一个标准下,一个品牌”,这样一个战略。我们也通过2012年一年的时间,把经销商的状态调整到比较好的一个水平。我们的库存,存销比从原来的3.5,现在已经调整到1.5左右,所以经销商也是轻装上阵,对于我们来说,今天的新QQ下线,打响了我们2013年的第一枪,所以,我相信2013年我们的老车型会继续保持着一个强劲的势头。再者,我们对明年的新产品抱有很大的期望,毕竟这是大家这几年共同努力的结果。我们认为,这些产品应该会在市场当中占据量最大的一个市场区间。与此同时,近些年奇瑞企业本身在各个方面也有所提升,因此我们认为后面的新产品也将会有一个好的表现。所以说2013年对奇瑞来说是展开全面进攻的一年。黄华琼:我来到奇瑞到现在大概11个月,来奇瑞以后,非常深的感触就是奇瑞能够一直在汽车界那么顽强,那么坚持,当然也包括奇瑞一直以来的执着。所谓执着,就是说奇瑞对于汽车技术的追求,对于满足消费者需求的追求,从不懈怠,非常执着。还有一个我认为是信仰。奇瑞人对于自己所追求的理想,为中国人造车,造好车这个信仰和追求,一直很坚持。从尹总多次跟大家沟通的过程中,我感受了这种信仰力量,并为之深深感动。奇瑞拥有者一种积极向上并快乐的精神,就是说遇到困难,我们有乐观,我们有自己的信仰,有自己的目标,我们回坚定不移的走下去,这种快乐的精神我也是让我深深感动的,也正是这种精神支撑奇瑞不断创新,不断发展到今天。网易汽车:奇瑞明年会有什么产品战略和营销战略的调整?黄华琼:我们目前基本确定了在同一体系下,一个品牌对于未来的发展,也设定了我们的战略发展模式。我们为未来十年的企业发展设立了阶段性的目标。应该说通过这次的战略讨论、战略思考、战略设定,奇瑞为未来十年的发展,从思想理念上,从体系锻造上,以及我们产品规划的发展准备上,都已经做了充分的准备,而且随着我们战略的逐步推进,后期工作会做得越来越细化。对于2013年以及未来的发展,我们做了很深入的思考。而且对于我们未来整个发展的模式,营销体系的调整,都已经开始逐步为未来做准备。大家都知道营销的基础是产品,公司也明确了我们的发展,就是强调基础、品质、国际化。关于奇瑞大家也有一定的了解,奇瑞从发展的第一天开始,对汽车技术上的投入一直是不遗余力的。而且对于我们未来的发展,在汽车技术上的准备也已经做的很充分。营销要做的是在我们在提升品质、打造体系的前提下,把我们在技术上的服务和积累,变成我们市场上的竞争优势。相信大家能逐步看到我们的营销的变化。换句话说,通过这样的产品调整,我们在市场上的竞争力也会逐步提升。从营销角度来讲,这也是在强调品质、提升品牌,打造我们的渠道,提升我们渠道的竞争力。郑兆瑞:其实我们也在进行一些反思,对于自主品牌来说,在市场好的时候,我们卖的比别人更好。但是一旦到了市场淡季,可能我们比别人下滑得要快。通过多年以来我们对市场分析的结果来看,所有自主品牌都会面临到这样的问题。我们也在分析其中的原因,其中也包括营销体系的原因。就是说我们还是不能够单单靠促销力,可能要靠各种力量的集合,才能够形成一个体系的力量,所以现在我们也在努力的建设自己九个纬度的体系建设。我们讲产品、增值、促销、渠道、管控、战斗、用户满意度、员工满意度、经销商满意度,在这九个方面现在我们在不断地一步一步提升自己的能力。我想通过3到5年的努力,我们也一定会和其他合资品牌一样,形成一个比较稳定的销售模式,进而保持一个稳定的增量。网易汽车:您提到2013年、2014年是奇瑞的建设期,主要任务是建立销售体系,打好基础,寻找公司的差异化竞争力,我想问差异化竞争力体现在哪里?您认为奇瑞最大的竞争对手是谁?郑兆瑞:我们每一个部门都在进行一些战略的承接,作为销售部门的话,我们也要承接整个公司的战略。对于我们而言,可能谈的更多的是营销方面的东西,所以我们认为建立好体系能力非常关键。它相当于大厦的基础,基础打牢了,才可能盖出完美的建筑,所以我们认为刚才说的9个模块是我们营销体系的基础。我们的核心竞争力,是围绕着消费者和经销商这两个中心,开展的差异化的竞争力研究。其他企业可能只关注消费者,但是我们的用户是消费者和经销商,奇瑞会围绕着两个用户群体,让他们能够更满意,进而从满意最后到忠诚。郑兆瑞:经销商方面,我们现在正在给经销商进行一些梳理,自主品牌此前打价格战过多,所以我们跟经销商也在进行交流,要从价格战要回归到价值战,就是品牌战。“经销商的生命就是奇瑞的生命”,这句话我想大家在跟我们的经销商交流时也能感觉到,因为奇瑞对经销商相当的重视。企业内部也有对经销商的八项承诺,必须解决经销商提出的所有问题,明年我们考虑更多的则是如何增强经销商获利的能力。现在我们在9个维度当中有一个叫增值力,就是经销商在卖车、保险、服务、金融、二手车等等各个方面都应该形成一个价值链。如果问奇瑞最大的竞争对手是谁,我始终坚持每个人,每个企业最大的竞争对手就是他自己,主动权和能力都是靠你自己去建设,而不是依靠对手的失误来得分,只能依靠自己,不断的提升自己,提升自己长远规划和发展的能力,唯有如此才能够在这个竞争当中获得更大的胜利。新QQ将于3月上市把QQ打造成甲壳虫、MINI网易汽车:奇瑞对新QQ的销量目标有什么预期?郑兆瑞:新QQ将于3月份正式上市,我认为新QQ在今年的第一目标是6万台销量,第二做到8到10万辆的销量,这是目标。再一个就是要和老QQ处理好关系。对于QQ,可能还有更大的挖掘的潜力,这一点我们也想通过新的QQ做得更好,并且能够在老QQ的基础上做得更好,无论是销量,还是品牌建设等方面。网易汽车:QQ这十年已经达到了一百万辆的水平,应该是中国小型车中的王者,作为奇瑞旗下的一个重要的品牌,QQ是否会像宝马的MINI、大众甲壳虫一样发展成一个企业独立的品牌?郑兆瑞:QQ是在2003年推出的市场的,QQ当时上市的时间,包括整车时尚的造型等等,还是获得了市场认可的。从目前来看,我们非常想把QQ打造成像MINI、像甲壳虫这样经典小车,那些品牌也是一步一步做出来的。但是我们暂时还没有将它提升为一个品牌的想法。1358442985000责编:千帆135844298500011[]
网易汽车1月9日报道在奇瑞新QQ下线发布会之后,奇瑞汽车销售总公司总经理郑兆瑞、奇瑞总经理助理黄华琼接受了网易汽车的专访。在采访中,郑兆瑞表示,新QQ将于3月份上市,2013年目标月销量是8到10万辆,并希望把QQ打造成像MINI、甲壳虫这样的经典小车。黄华琼则透露,“瑞虎换代的产品也将于今年推出,我们对奇瑞未来5-8年都已经有了很好的规划,在不同的细分市场,针对不同的客户群体,我们有不同的产品来满足需求。”而对于大家最为关注的奇瑞战略调整,郑兆瑞表示,2013年对奇瑞来说是全面进攻的一年。“我们的核心竞争力,是围绕着消费者和经销商这两个中心,来开展差异化的竞争力研究。其他企业可能只关注消费者,但是我们的用户是消费者和经销商,奇瑞会围绕着这两个用户群体,让他们能够更满意,进而从满意最后到忠诚。”奇瑞战略转型初见成效网易汽车:奇瑞转型目前有什么进展?郑兆瑞:应该说过去的这几年,奇瑞一直是在一个战略调整和转型的过程当中。前段时间刚刚跟各位媒体正式确认,宣布“奇瑞在同一个体系下同一个标准下,一个品牌”,这样一个战略。我们也通过2012年一年的时间,把经销商的状态调整到比较好的一个水平。我们的库存,存销比从原来的3.5,现在已经调整到1.5左右,所以经销商也是轻装上阵,对于我们来说,今天的新QQ下线,打响了我们2013年的第一枪,所以,我相信2013年我们的老车型会继续保持着一个强劲的势头。再者,我们对明年的新产品抱有很大的期望,毕竟这是大家这几年共同努力的结果。我们认为,这些产品应该会在市场当中占据量最大的一个市场区间。与此同时,近些年奇瑞企业本身在各个方面也有所提升,因此我们认为后面的新产品也将会有一个好的表现。所以说2013年对奇瑞来说是展开全面进攻的一年。黄华琼:我来到奇瑞到现在大概11个月,来奇瑞以后,非常深的感触就是奇瑞能够一直在汽车界那么顽强,那么坚持,当然也包括奇瑞一直以来的执着。所谓执着,就是说奇瑞对于汽车技术的追求,对于满足消费者需求的追求,从不懈怠,非常执着。还有一个我认为是信仰。奇瑞人对于自己所追求的理想,为中国人造车,造好车这个信仰和追求,一直很坚持。从尹总多次跟大家沟通的过程中,我感受了这种信仰力量,并为之深深感动。奇瑞拥有者一种积极向上并快乐的精神,就是说遇到困难,我们有乐观,我们有自己的信仰,有自己的目标,我们回坚定不移的走下去,这种快乐的精神我也是让我深深感动的,也正是这种精神支撑奇瑞不断创新,不断发展到今天。网易汽车:奇瑞明年会有什么产品战略和营销战略的调整?黄华琼:我们目前基本确定了在同一体系下,一个品牌对于未来的发展,也设定了我们的战略发展模式。我们为未来十年的企业发展设立了阶段性的目标。应该说通过这次的战略讨论、战略思考、战略设定,奇瑞为未来十年的发展,从思想理念上,从体系锻造上,以及我们产品规划的发展准备上,都已经做了充分的准备,而且随着我们战略的逐步推进,后期工作会做得越来越细化。对于2013年以及未来的发展,我们做了很深入的思考。而且对于我们未来整个发展的模式,营销体系的调整,都已经开始逐步为未来做准备。大家都知道营销的基础是产品,公司也明确了我们的发展,就是强调基础、品质、国际化。关于奇瑞大家也有一定的了解,奇瑞从发展的第一天开始,对汽车技术上的投入一直是不遗余力的。而且对于我们未来的发展,在汽车技术上的准备也已经做的很充分。营销要做的是在我们在提升品质、打造体系的前提下,把我们在技术上的服务和积累,变成我们市场上的竞争优势。相信大家能逐步看到我们的营销的变化。换句话说,通过这样的产品调整,我们在市场上的竞争力也会逐步提升。从营销角度来讲,这也是在强调品质、提升品牌,打造我们的渠道,提升我们渠道的竞争力。郑兆瑞:其实我们也在进行一些反思,对于自主品牌来说,在市场好的时候,我们卖的比别人更好。但是一旦到了市场淡季,可能我们比别人下滑得要快。通过多年以来我们对市场分析的结果来看,所有自主品牌都会面临到这样的问题。我们也在分析其中的原因,其中也包括营销体系的原因。就是说我们还是不能够单单靠促销力,可能要靠各种力量的集合,才能够形成一个体系的力量,所以现在我们也在努力的建设自己九个纬度的体系建设。我们讲产品、增值、促销、渠道、管控、战斗、用户满意度、员工满意度、经销商满意度,在这九个方面现在我们在不断地一步一步提升自己的能力。我想通过3到5年的努力,我们也一定会和其他合资品牌一样,形成一个比较稳定的销售模式,进而保持一个稳定的增量。网易汽车:您提到2013年、2014年是奇瑞的建设期,主要任务是建立销售体系,打好基础,寻找公司的差异化竞争力,我想问差异化竞争力体现在哪里?您认为奇瑞最大的竞争对手是谁?郑兆瑞:我们每一个部门都在进行一些战略的承接,作为销售部门的话,我们也要承接整个公司的战略。对于我们而言,可能谈的更多的是营销方面的东西,所以我们认为建立好体系能力非常关键。它相当于大厦的基础,基础打牢了,才可能盖出完美的建筑,所以我们认为刚才说的9个模块是我们营销体系的基础。我们的核心竞争力,是围绕着消费者和经销商这两个中心,开展的差异化的竞争力研究。其他企业可能只关注消费者,但是我们的用户是消费者和经销商,奇瑞会围绕着两个用户群体,让他们能够更满意,进而从满意最后到忠诚。郑兆瑞:经销商方面,我们现在正在给经销商进行一些梳理,自主品牌此前打价格战过多,所以我们跟经销商也在进行交流,要从价格战要回归到价值战,就是品牌战。“经销商的生命就是奇瑞的生命”,这句话我想大家在跟我们的经销商交流时也能感觉到,因为奇瑞对经销商相当的重视。企业内部也有对经销商的八项承诺,必须解决经销商提出的所有问题,明年我们考虑更多的则是如何增强经销商获利的能力。现在我们在9个维度当中有一个叫增值力,就是经销商在卖车、保险、服务、金融、二手车等等各个方面都应该形成一个价值链。如果问奇瑞最大的竞争对手是谁,我始终坚持每个人,每个企业最大的竞争对手就是他自己,主动权和能力都是靠你自己去建设,而不是依靠对手的失误来得分,只能依靠自己,不断的提升自己,提升自己长远规划和发展的能力,唯有如此才能够在这个竞争当中获得更大的胜利。新QQ将于3月上市把QQ打造成甲壳虫、MINI网易汽车:奇瑞对新QQ的销量目标有什么预期?郑兆瑞:新QQ将于3月份正式上市,我认为新QQ在今年的第一目标是6万台销量,第二做到8到10万辆的销量,这是目标。再一个就是要和老QQ处理好关系。对于QQ,可能还有更大的挖掘的潜力,这一点我们也想通过新的QQ做得更好,并且能够在老QQ的基础上做得更好,无论是销量,还是品牌建设等方面。网易汽车:QQ这十年已经达到了一百万辆的水平,应该是中国小型车中的王者,作为奇瑞旗下的一个重要的品牌,QQ是否会像宝马的MINI、大众甲壳虫一样发展成一个企业独立的品牌?郑兆瑞:QQ是在2003年推出的市场的,QQ当时上市的时间,包括整车时尚的造型等等,还是获得了市场认可的。从目前来看,我们非常想把QQ打造成像MINI、像甲壳虫这样经典小车,那些品牌也是一步一步做出来的。但是我们暂时还没有将它提升为一个品牌的想法。