9CaKrnJA65n auto.huanqiu.comarticle斯巴鲁采用数字化网络营销 初现成效/e3pmh24qk/e3pmh3bo0【环球网综合报道】 据美国《汽车新闻》4月15日报道,今年第一季度,斯巴鲁美国分部利用谷歌网站以及一系列的数字化营销方式,降低2013款森林人跨界车的库存,为2014款新车的销售铺路。斯巴鲁森林人此次斯巴鲁没有采用传统营销方法,如电视广告或折扣促销。斯巴鲁首席营销官Dean Evans日前表示,公司希望在4月就能将库存的2013款森林人售罄,比原计划要提前一个月。在3月的最后一个星期,2013款森林人库存为2000辆,与1月1日1.7万辆库存相比,明显下降。Evans还提到,为推动森林人的销量,斯巴鲁提高了在数字化营销方面的投入力度,今年第一季度费用总计为400万美元,而去年第四季度的费用总计为250万美元。 Evans表示,此次营销策略主要依靠谷歌网站按点击计费的广告方式和对广告的重新定位。Evans在数字化营销方面可谓费尽心思。广告重新定位后,会在森林人的客户浏览网页时自动跳出。据Evans称,此次利用谷歌进行的数字营销与去年夏天的营销方式颇为相似。他还提到,斯巴鲁同时出资买下了关键字搜索排名靠前的权利,这样当顾客在谷歌搜索森林人的同等竞争车型时,森林人会排在其竞争者,例如丰田RAV4和本田CR-V的前面。举例来说,如果现在顾客搜索“对比CR-V和森林人”,点击以后会链接至斯巴鲁的网站,看到斯巴鲁的优点对比其竞争车型。同时,斯巴鲁还提供广告,链接至消费者报告的官方网站。点击后可以看到森林人使用者的体验。对此Evans表示,来自消费者报告这样的独立第三方网站的用户体验对于促进销量十分有效。Evans提到,斯巴鲁本季度为促销并未追加任何资金。Evans认为,正是数字化营销使2013款森林人在不做电视广告的情况下也可以取得不错的销量。目前斯巴鲁在数字化营销方面的花费已经进入正常水平。(实习编译:李怡清 审稿:刘洋)1366094940000环球网版权作品,未经书面授权,严禁转载或镜像,违者将被追究法律责任。责编:limin环球网136609494000011["9CaKrnJjZVC","9CaKrnJyXCn","9CaKrnJz7kp","9CaKrnJyu5O","9CaKrnJyfAC","9CaKrnJA2nk","9CaKrnJxJgw","9CaKrnJxAop"]//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2013/0416/20130416025157488.jpg{"email":"limin@huanqiu.com","name":"limin"}
【环球网综合报道】 据美国《汽车新闻》4月15日报道,今年第一季度,斯巴鲁美国分部利用谷歌网站以及一系列的数字化营销方式,降低2013款森林人跨界车的库存,为2014款新车的销售铺路。斯巴鲁森林人此次斯巴鲁没有采用传统营销方法,如电视广告或折扣促销。斯巴鲁首席营销官Dean Evans日前表示,公司希望在4月就能将库存的2013款森林人售罄,比原计划要提前一个月。在3月的最后一个星期,2013款森林人库存为2000辆,与1月1日1.7万辆库存相比,明显下降。Evans还提到,为推动森林人的销量,斯巴鲁提高了在数字化营销方面的投入力度,今年第一季度费用总计为400万美元,而去年第四季度的费用总计为250万美元。 Evans表示,此次营销策略主要依靠谷歌网站按点击计费的广告方式和对广告的重新定位。Evans在数字化营销方面可谓费尽心思。广告重新定位后,会在森林人的客户浏览网页时自动跳出。据Evans称,此次利用谷歌进行的数字营销与去年夏天的营销方式颇为相似。他还提到,斯巴鲁同时出资买下了关键字搜索排名靠前的权利,这样当顾客在谷歌搜索森林人的同等竞争车型时,森林人会排在其竞争者,例如丰田RAV4和本田CR-V的前面。举例来说,如果现在顾客搜索“对比CR-V和森林人”,点击以后会链接至斯巴鲁的网站,看到斯巴鲁的优点对比其竞争车型。同时,斯巴鲁还提供广告,链接至消费者报告的官方网站。点击后可以看到森林人使用者的体验。对此Evans表示,来自消费者报告这样的独立第三方网站的用户体验对于促进销量十分有效。Evans提到,斯巴鲁本季度为促销并未追加任何资金。Evans认为,正是数字化营销使2013款森林人在不做电视广告的情况下也可以取得不错的销量。目前斯巴鲁在数字化营销方面的花费已经进入正常水平。(实习编译:李怡清 审稿:刘洋)